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數字化時代,重構商業的3大趨勢!
發布時間:2019-05-08
 


這是一個好的時代,也是一個壞的時代,總之來說是一個全新的時代。未來,物質世界和虛擬世界的融合將會越來越快,移動互聯正在成為過去,人工智能時代已經開啟。創新的速度也會越來越快,顛覆幾乎在每一個領域發生,行業的邊界不斷被擊穿,企業方生方死!


世界正在發生革命性的變化,你準備好了嗎?


一、數字化商業革命


從人類歷史來看,所謂革命本質上就是效率之戰,用高效率打敗低效率。


農業革命、工業革命莫不如此,而數字化又一次為社會帶來了整體效率的大幅提升。


數字化技術對社會整體效率的提升也是一步一步演化而來的,并非一蹴而就。


首先是計算機技術出現促使企業內部信息數字化,使得企業內部的運營效率提升。


然后互聯網技術,一步步促使商品數據化、人的數據化、生活服務的數據化。


這些過程,我們最明顯的感受就是商業效率大大提升,而正在來臨的則是物聯網階段——萬物皆有靈,萬物皆互聯,改變的則可能是整個人類。


如同電影黑客帝國中那般,我們將同時存在于兩個地球上,一個是物理意義上的地球,一個是由數據組成的虛擬地球上。


而且,虛擬地球將成為主宰者,成為大腦,控制、指揮、主宰物理地球的運行。


撇開倫理、哲學這些大的命題不講,我們單看數字化技術是如何改變商業社會最基本的競爭要素的。


客戶:數字化融入客戶的生活方式,改變了客戶的信息獲取、消費方式,最可怕的是,數字化真正為客戶賦能,讓客戶從弱勢群體轉變成為了強勢群體。


產業鏈:數字化技術普遍應用,充分介入物流、資金流、信息流,使得原來的產業鏈越來越短,而數據型企業強勢進入傳統產業鏈,成為產業鏈上新的主導者


渠道:在互聯網出現之前,任何商業都無法擺脫對空間渠道的依賴,而互聯網徹底讓商業可以完全在虛擬世界中進行,企業之間的競爭,由爭奪空間戰進入到爭奪消費者的時間。


由于數據化賦能,線上平臺對線下零售的沖擊可謂是摧枯拉朽,而線下零售的線上嘗試幾乎全軍覆沒。


傳播:互聯網打破了媒體的壟斷,也讓企業單向傳播的方式不再靈光。懂得互動、懂得經營粉絲的企業開始崛起。


在數字化時代,不但需要認清什么在變,更要認清什么沒有變,唯有如此,才能真正適應這個時代。


二、商業模式創新尤為重要


正是由于這些變化,讓商業模式在數字化時代尤為重要。


我們必須承認,在當今時代,僅有好的產品已經無法撼動行業的格局了,幾乎所有對舊有格局的顛覆都需要在商業模式上做出創新。


每年的經濟熱點,每次的以弱勝強、每匹黑馬的誕生,我們無一例外都看到商業模式創新的影子。


在這十幾年中,層出不窮的商業模式遠遠超過數百年工業革命以來的總和。


哪怕是顛覆性的產品,也必須配上顛覆性的商業模式,才有可能取勝。


三、商業模式發展三大趨勢


隨著數字化技術的推進,整個社會都在重構,我們必須看清楚商業模式發展的三大趨勢:


1.價值顛覆


價值顛覆是指用數字化技術或者新的商業模式讓產品和服務變得更簡單、更便捷、更便宜。主要有三個維度:


①更簡單


就未來產品的發展趨勢而言,不是把產品功能變得越來越強大、越來越復雜,而應是越來越簡單,越來越容易使用。


更簡單是指通過技術上的變革而使得復雜的被簡化了,從而更容易操作,容易使用。同時,也正因為這種簡單、易操作,使用戶變得越來越廣泛。


②更便宜


使產品更便宜有兩種方式:


第一種是在產品層面,通過降低成本、利用技術簡化、優化等手段從而使得產品變得更便宜。


第二種是商業模式層面的優化,通過改變整體成本或者收入結構從而讓產品變得更便宜。


需要注意的是,更便宜不是簡單的降價,其本質上是通過降低成本、優化商業模式來與用戶達成雙贏。所以,更便宜在本質上不會降低企業的利潤。


③更便捷


更便捷包含兩個維度:第一個是更容易獲得,第二個是更快速獲得。


近幾年,電商的便捷性也越來越好,很重要的一個原因是基于數字化技術的快速物流系統的建立


目前從倉儲到干線、到支線、到最后一公里的配送,基本上全程都已經數據化了。


數字化時代價值顛覆無處不在,中國電商之所以比美國的滲透率要高,一個很重要的原因是中國傳統零售渠道的效率遠遠低于美國的。


中國的渠道環節多,供應鏈水平差,因此產品加價率高。所以,當淘寶在中國出現的時候,其價格優勢是遠超美國同行亞馬遜的。


同樣的,共享經濟之所以蓬勃發展,其背后也符合價值顛覆的趨勢。


共享經濟將閑置資源再利用,對物品分享者而言,既沒有失去所有權,還通過與別人的分享創造了價值,獲得了收益;


對使用者而言,共享其實就是“以借代買”“以租代買”,不言而喻,租和借當然要比買更便宜。


2.平臺模式


平臺模式和平臺思維其實并不新鮮,在傳統商業時代早就有人在用平臺模式經營自己的生意了。


傳統商業時代的平臺有兩個限制,使得其平臺模式無法得到充足的發展:


第一個限制是物理空間。


第二個限制是流量限制。任何一個物質世界的平臺,流量都是有限的,當然這種限制依然來自于有限的物理空間和有限的經營時間。


到了數字化時代,當空間限制和流量限制打開之后,用戶數量過億的超級平臺就出現了。


但是殘酷的是,互聯網是一個沒有邊界的、一體化的虛擬世界,在這個世界里,同一細分品類的平臺將贏家通吃,二元法則將會被打破,取而代之的是唯一法則。


隨著消費者數據化的推進,崛起的是2C平臺;而隨著生產端數據化的推進,崛起的是2B平臺。


當數據化進程走到了今天,我們可以清晰地看到,目前2C平臺的大格局已定,而2B平臺方興未艾。


隨著數字化時代的發展,生產企業的采購將發生變化,其周期越來越快、量越來越小、非標準化需求越來越多,而這種非標準化的需求對數字化的要求很高。


這就意味著B2B平臺有著巨大的發展空間。


但是到目前為止,大量傳統行業的B2B平臺遲遲未見動靜。


這主要有兩方面原因:


一方面,B2B平臺的交易通常比較復雜。


所以在消費者端無往而不利的互聯網科技公司在B2B平臺上幾乎個個都栽了跟頭,沒有傳統企業行業專家的參與,幾乎不可能把這類平臺做成。


另一方面,產業鏈條上的傳統企業對互聯網有著天然的抗拒和躲避,其本身反應比較遲緩。


B2B平臺的市場將是一個幾十萬億美元級別的市場,遠遠超過2C平臺的市場的交易量。


在那么大的交易量里面,平臺只要有1%貨幣轉化量的能力,這就是一個幾千億美元的市場。


在?

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